【面孔:創(chuàng)業(yè)者第10期】寶盛汽貿(mào) 周春朝:從被驅(qū)逐的俄羅斯小販到創(chuàng)業(yè)老板的蛻變
《面孔:創(chuàng)業(yè)者》第10期
面孔:周春朝 | 年齡:29
籍貫:寧德
職業(yè):“寧德寶盛汽貿(mào)”創(chuàng)業(yè)合伙人
在寧德時(shí)間:土生土長(zhǎng)蕉城人
寧德印象:城市小,節(jié)奏慢,宜居;寧德人,性格非常包容。
青年創(chuàng)業(yè)者,他們有野心、有熱情、敢拼、肯干……周春朝,就是這樣一位85后青年創(chuàng)業(yè)者,他,一個(gè)曾為生計(jì)出國(guó)淘金,在俄羅斯被驅(qū)逐的小販;他,用7年的時(shí)間從底層的汽車銷售到培訓(xùn)師、市場(chǎng)推廣,再到后來的銷售經(jīng)理,一步步開辟自己在汽車行業(yè)的一席之地……可卻在車市遭遇寒冬的時(shí)候,毅然辭職,和另外兩位志同道合有著多年汽車銷售和管理經(jīng)驗(yàn)的“哥們兒”迎難而上,創(chuàng)立自己的汽貿(mào)公司,成為了寧德汽車圈的新興力量。
寧德寶盛汽貿(mào)
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周春朝說, 做銷售是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路,正是這么多年的汽車銷售經(jīng)歷,不但磨煉了他的意志、口才、與應(yīng)變力,也積累了很多的客戶資源,正是這么多年寶貴的累積,讓他敢于邁出第一步,開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。他想對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們說,創(chuàng)業(yè)是一種體驗(yàn),路上的風(fēng)景很美,享受吧!
1、你的性格特點(diǎn)?平時(shí)有哪些業(yè)余愛好?
隨和,愛交朋友!平時(shí)喜歡看看汽車資訊,和朋友喝喝茶,不著邊際閑聊。
寧德寶盛汽貿(mào)店logo
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2、創(chuàng)業(yè)之前,做過哪些行業(yè)?聽說你22歲出國(guó)淘金?
2007年,剛剛畢業(yè),就去賣眼鏡了,那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)可以拿到4000元的工資了,不菲的收入了。但是呢,覺得到頂了,看不到發(fā)展前景,所以就選擇了出國(guó)淘金。22歲就跟著老家的哥哥到俄羅斯,中亞那一帶做“倒?fàn)?rdquo;,賣數(shù)碼產(chǎn)品,可以說足跡踏遍那一帶,哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦……國(guó)人在外受到的各種不公正待遇相信大家經(jīng)常在各種媒體上看到過,我最夸張的時(shí)候被迫躲在俄羅斯一個(gè)白雪皚皚、荒無人煙的農(nóng)村躲了一個(gè)多月,就是吃土豆,土豆的各種做法都吃過吧……也經(jīng)常開著越野被KPB(警察)追的慌不擇路。
生活中的周春朝與兒子
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那時(shí)候我就反思,我們?cè)诩t星下成長(zhǎng)的青年,為什么要選擇這種生活方式?這不是我想要的生活!決定的那一刻,我立刻打包,回家!火車開進(jìn)阿拉山口那一刻,哇,空氣是新鮮的,人是自由的,世界都是我的……。那時(shí)候就在想,這才是我們青年人應(yīng)該為之奮斗、努力的國(guó)土!
3、你是怎么進(jìn)入這一行的?
前面說了我的經(jīng)歷,其實(shí)之前所從事的行業(yè)都不是自己興趣所在,都是覺得已經(jīng)到天花板了,沒法再進(jìn)一步了,并不是能為之奮斗一輩子的行業(yè)。后來,回國(guó),進(jìn)了4S店工作,才發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)是我喜歡的,不僅將以上的幾點(diǎn)完美的統(tǒng)一了,還可以結(jié)識(shí)很多志同道合的朋友。所以在這個(gè)行業(yè)一干就是7年,賣車、培訓(xùn)師、市場(chǎng)推廣、銷售經(jīng)理……一步步走來,是一種收獲,也是一種積累吧。很多人不愿做銷售,其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為銷售是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路,正是這些年的寶貴的累積,才讓我敢于跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。
寧德寶盛汽貿(mào)店外景
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4、這兩年可以說是車市寒冬,這個(gè)時(shí)候,為什么會(huì)想到辭職去創(chuàng)辦汽貿(mào)公司?
寒冬是相對(duì)的。從消費(fèi)終端來講汽車行業(yè)還是欣欣向榮的,近年車輛售價(jià)越來越低,而百姓收入普遍比之前高了,生活水平提高了,購車自然成為很多家庭的首選。而對(duì)于4S店的經(jīng)銷商來講就是寒冬了。汽車廠家不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能,又不能繼續(xù)擴(kuò)大4s網(wǎng)絡(luò),只能把產(chǎn)能不斷的釋放到現(xiàn)有的4S店做庫存。4S店不斷“吃庫”,資金越來越緊張,融資成本越來越高,經(jīng)營(yíng)困難。所以在這種形勢(shì)下,我才辭職,和另外兩個(gè)伙伴去開無庫存風(fēng)險(xiǎn)的汽貿(mào)綜合店。這樣,投資成本相對(duì)較低,既規(guī)避庫存風(fēng)險(xiǎn)又能接觸到欣欣發(fā)展的終端消費(fèi)市場(chǎng),總之我們不生產(chǎn)汽車,我們只是汽車的搬運(yùn)工。
客戶交車(周春朝左)
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5、有這么一句話“和誰在一起也就決定你即將成為誰”,你和另外2位合伙人當(dāng)時(shí)是怎么一拍即合,說干就干的?
我和寧德寶盛汽貿(mào)創(chuàng)始人阮華明、阮華文都是有多年4S店汽車銷售和管理經(jīng)驗(yàn)的,從當(dāng)時(shí)華明提起這個(gè)項(xiàng)目到最后決定動(dòng)手我們只用了5個(gè)小時(shí),沒有核算投資成本,沒有核算開支,沒有核算何時(shí)能盈利,盈利多少……
周春朝(中)與寶盛汽貿(mào)創(chuàng)始人阮華明、阮華文
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我們仨本就是共事多年的同事,銷售路上同迷茫,成功路上共歡喜……平日里,大家不僅玩在一起,認(rèn)真的時(shí)候我們也一直都在探討汽車銷售之路未來將走向何方?創(chuàng)業(yè)的想法其實(shí)早就蠢蠢欲動(dòng),與其說一拍即合,還不如說,我們?cè)缱龊脺?zhǔn)備了。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,時(shí)機(jī)到了自然瓜熟蒂落。
6、你們“寶盛汽貿(mào)”相比于傳統(tǒng)4S店,你們的模式是怎樣的??jī)?yōu)勢(shì)在哪?
簡(jiǎn)單來說,一樣的車、一樣的質(zhì)量、一樣的售后服務(wù),車價(jià)卻低很多!為什么車價(jià)有優(yōu)勢(shì)?因?yàn)槲覀兒腿珖?guó)兩百多家品牌汽車4S店建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,車源網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó),所以汽車品牌、車型更全面,車價(jià)更有優(yōu)勢(shì);另外,我們綜合汽貿(mào)店不需要單獨(dú)為某個(gè)品牌建展廳,不需要太大的廣告投入以及其他費(fèi)用,使得單車費(fèi)用較4S店減少很多。我們的初衷很簡(jiǎn)單也很明確,就是要真正做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),讓客戶用最低的價(jià)格把愛車開回家!
寧德寶盛汽貿(mào)內(nèi)景
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7、作為一個(gè)綜合店,除了銷售汽車,你們公司還有哪些不同于傳統(tǒng)店的業(yè)務(wù)?
我們相比于寧德傳統(tǒng)4S店,我們不僅注重優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià),更注重的是全方位的服務(wù)。所以,我們不僅銷售全品牌新車,還直線代理了圍繞車的眾多衍生服務(wù)產(chǎn)品,晉城新車貸、有車有家二手車貸……針對(duì)客戶的消費(fèi)行為與能力量身定制相應(yīng)的服務(wù),能夠滿足客戶購車、用車一攬子的后續(xù)需求。
寧德寶盛汽貿(mào)內(nèi)景
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我們目的很簡(jiǎn)單,就是將利息低廉、手續(xù)簡(jiǎn)便、放款速度快的新車、二手車金融信貸帶給購車的客戶,讓他們享受更好地購車體驗(yàn)。比如說,我們的針對(duì)新車的晉城銀行貸只需一張身份證、駕照就可貸8成,大大的簡(jiǎn)化購車貸款材料及購車門檻;我們的有車有家金融二手車貸最高可貸到二手車估值的85%,也就只需要駕照身份證……我們的這些產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上都有較好的口碑和影響力。所以,今年,我們又?jǐn)U大規(guī)模,在寧德兩個(gè)二手市場(chǎng)都設(shè)店駐點(diǎn),與二手車行合作。
寧德寶盛汽貿(mào)內(nèi)景
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8、從2015年1月的小小的1間店到現(xiàn)在4間店面,這個(gè)過程想必有苦有甜,創(chuàng)業(yè)過程中,遇到最大的挑戰(zhàn)是什么?最有成就感的又是什么?
公司大小其實(shí)不重要,重要的是我們的理念,我們的理念是我們是汽車的搬運(yùn)工,目標(biāo)就是幫客戶省錢,可是有些客戶剛接觸不一定能理解我們,很多是在交流的過程中慢慢的理解了我們,贊同我們的這種模式,最后顧客成為了我們的朋友。這就挑戰(zhàn)到成就感了,最開心的是看著他們從寶盛開著他們的愛車回家。
寧德寶盛形象墻
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9、“寧德寶盛”將來會(huì)往什么方向發(fā)展?說下你們的規(guī)劃?
將來,我們是希望將寧德寶盛打造成一個(gè)信息觸角更深、更廣、更專業(yè)的汽車買賣交流平臺(tái),任何一個(gè)顧客朋友需要汽車相關(guān)類的服務(wù),我們都能第一時(shí)間給出最權(quán)威、性價(jià)比最高的回答。未來我們更多的可能是要成為一個(gè)平臺(tái),新車、二手車的服務(wù)平臺(tái),想買的,想賣的,都可以來找我們聊天喝茶,成不成交無所謂,重要的是互相交流、溝通汽車文化。盞茶功夫,買賣于談笑風(fēng)生中。
10、你覺得創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的精神?
專注,堅(jiān)持,寬容,目標(biāo)清晰但又不能太唯利是圖;把每位員工看成自己的小伙伴,給大家更多機(jī)會(huì),大家一起成長(zhǎng)。
11、你最大的夢(mèng)想是什么?
50歲時(shí),有錢有閑有健康,帶著愛人周游世界,紅塵作伴,瀟瀟灑灑!
12、給正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人一些建議或是一些經(jīng)驗(yàn)?
我們和現(xiàn)在的年輕人一樣,大家都在路上,在努力拼搏的路上。經(jīng)驗(yàn)沒有,但是創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)景很美,享受吧!
13、你對(duì)家鄉(xiāng)寧德現(xiàn)在的印象如何?
小城市,慢節(jié)奏,消費(fèi)不高,宜居城市;寧德人性格非常包容,不管是哪里的朋友都能在寧德生活工作得比較開心,也易能交到交心的朋友。
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地址:寧德后崗站前路鴻福豪門105-107號(hào)店
聯(lián)系電話:0593-2036677、18859316897
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在寧德這片熱土上,越來越多抱有理想、拼命付出的80后草根踏上創(chuàng)業(yè)征途,今天的主人公周春朝只是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員,從一名出國(guó)淘金的小販到汽貿(mào)公司的小老板,他憑借著一份對(duì)汽車行業(yè)的熱愛加上一種對(duì)成功的執(zhí)著追求,從無到有、由小變大……一步步實(shí)現(xiàn)著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
這就是本期《面孔:創(chuàng)業(yè)者》的主人公——周春朝的故事,下期又將帶你認(rèn)識(shí)怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢?拭目以待吧。
本期作者:劉寧芬
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責(zé)任編輯:劉寧芬
(原標(biāo)題:【面孔:創(chuàng)業(yè)者第10期】寶盛汽貿(mào) 周春朝:從被驅(qū)逐的俄羅斯小販到創(chuàng)業(yè)老板的蛻變)