屏南探索農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)銷售新模式
甘棠鄉(xiāng)甘棠村一農(nóng)戶將自家銀耳交給村淘服務站寄賣
寧德網(wǎng)消息 (記者 葉陳芬 趙巧紅 通訊員 陳孝眷 文/圖) 不到一年時間，從最初月銷售額10萬元到日銷售額突破60萬元，這是屏南縣浴百通公司的網(wǎng)上銷售成績單;“雙十一”當天全縣50個農(nóng)村淘寶服務站銷售額破百萬，這是屏南縣村淘發(fā)展的強勁態(tài)勢……大雪節(jié)氣已過，屏南縣寒氣逼人，然而該縣精心培育的一個個電商卻如燎原之火，溫暖了寒冬。
2016年1月至11月11日，屏南縣電商企業(yè)線上交易額達到2.786億元，其中“雙十一”當天就達到四千多萬元。從淘寶店做起，到利用微博、微信、網(wǎng)絡直播等新興媒體，屏南縣電商正逐步向“全網(wǎng)式營銷”邁進。
外部“引源”促轉(zhuǎn)型
屏南縣擁有諸多優(yōu)良的產(chǎn)品，但由于信息閉塞、人才缺乏、營銷模式落后等原因，一直沒能將優(yōu)勢產(chǎn)品變成優(yōu)勢商品，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)日漸消亡。為此，該縣通過引進國內(nèi)優(yōu)秀運營團隊，針對傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)開展多方會審，注入新理念、新資源，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
最近，福建浴百通生物工程有限公司的相關負責人蘭炳強忙碌而高興，就在10月底，他們與深圳微距互聯(lián)科技有限公司形成戰(zhàn)略合作，成立一家“金當家營銷公司”，全權負責產(chǎn)品的營銷工作。
“那么如此一來，我們浴百通只要專注負責產(chǎn)品研發(fā)就行。”蘭炳強介紹，浴百通公司是屏南一家從事中草藥種植、研發(fā)、加工和銷售的新興企業(yè)。作為一家2014年剛成立的公司，浴百通的崛起之路就始于電商。“2015年9月，我們正式在天貓上線。2016年1月銷售額才10萬元，但是到了6月，當月銷售額已經(jīng)突破100萬元，‘雙十一’當天銷售額更是有60多萬元。”
如今，浴百通以勢如破竹之勢在天貓高端足浴市場站穩(wěn)了腳跟，市場占有率達到97%。“天貓市場已經(jīng)成熟，我們必須考慮其他營銷模式。”正基于此，“金當家”應運而生。蘭炳強說，深圳微距公司是一家國內(nèi)較早一批從事電子商務與互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，此次合作，將有助于浴百通運用電商新運營渠道開拓市場，雙方在品牌定位，整合資源，互動發(fā)展，壯大企業(yè)經(jīng)濟實力等方面達成合作共識。
“近年來，縣委、縣政府一直致力于助力本地企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)市場競爭力，此次兩家公司成功簽約得益于縣委、縣政府和縣電商辦的牽線搭橋。”屏南縣電商辦主任蘭聰輝介紹，為了扶持傳統(tǒng)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，屏南縣通過牽線搭橋，引進深圳微距互聯(lián)科技有限公司、上?；位呜埦W(wǎng)絡科技有限公司等外部優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與縣域傳統(tǒng)企業(yè)、行業(yè)，如浴百通、虎朝潭、惠澤龍、代溪鎮(zhèn)黃酒產(chǎn)業(yè)、棠口鄉(xiāng)硋器產(chǎn)業(yè)等進行深度合作，通過暢通營銷渠道，以市場導向激發(fā)傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈、管理鏈轉(zhuǎn)型升級，助力地方電商企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模與影響力不斷壯大。
微博、微信、網(wǎng)絡直播助力電商發(fā)展
網(wǎng)上購物，從城市開始進入農(nóng)村，是一件新鮮事兒，而隨著農(nóng)村淘寶項目深入推進，勢必成為農(nóng)村里的平常事兒。
通過阿里巴巴的菜鳥物流，解決了從縣到村“最后一公里”的物流難關，讓屏南山區(qū)群眾真實體驗到“空間上的萬水千山變成網(wǎng)絡里的近在咫尺”。
“經(jīng)過一年推進，屏南縣60%村點覆蓋了農(nóng)村淘寶網(wǎng)點，其中康里村、玉洋村等6個村為福建省首批農(nóng)村淘寶3.0服務站、古廈社區(qū)為福建省首個城市社區(qū)3.0服務站。”蘭聰輝介紹，截至目前，農(nóng)淘完成線上交易19萬余單，交易額突破2500萬元，為農(nóng)民節(jié)約資金近400萬元。
農(nóng)村淘寶迅猛發(fā)展，其他新興媒體作為一種銷售渠道也在屏南山區(qū)悄然興起。
在棠口鄉(xiāng)貴溪村硋廠自然村，一個竹子為材的富有鄉(xiāng)村氣息的小舞臺正在搭建中。“等搭建完成，就是我們村農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺。聽說到時我們有什么需要賣的農(nóng)產(chǎn)品就可以放在平臺上，通過網(wǎng)絡直播的方式賣出去。”圍觀的村民們雖然現(xiàn)在對“網(wǎng)絡直播”還是一知半解，但面對這種新型銷售方式，他們紛紛表示樂于嘗試。
無獨有偶，在一個名為“鄉(xiāng)拾”的微信公眾號上，各式各樣富有屏南氣息的鄉(xiāng)村土特產(chǎn)在這里走俏。“村民可通過聯(lián)系我們，將自家的土特產(chǎn)放在這個微信平臺上銷售。”蘭聰輝饒有興致地介紹道。前段時間，雙溪鎮(zhèn)乾源村村民楊顯淑家的玉米嚴重滯銷，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了他們，最終成功銷售了地里4000余斤玉米，幫其一家渡過難關。
微博、微信、網(wǎng)絡直播……這些原本是“城里人玩的東西”，現(xiàn)在卻和農(nóng)村淘寶一樣成為群眾增收致富的新利器，引導傳統(tǒng)農(nóng)戶變?yōu)樾罗r(nóng)戶。
利用這些新媒體，屏南縣開展了棠口錐栗、壽山糟姜、長橋食用菌等特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡新媒體銷售，成績喜人。“雖然現(xiàn)在還處在起步階段，但是嘗試總能帶來新希望，我們堅信新媒體將成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的新戰(zhàn)場。”屏南電商辦干勁滿滿。下一階段，該縣還將持續(xù)深入開展電商專家會診活動，為更多地方企業(yè)搭建展示、對接平臺，更好地推進地方企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
借網(wǎng)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?/strong>
前不久，《屏南縣人民政府關于扶持電子商務發(fā)展的若干意見》正式出臺，重點強化了對中小微企業(yè)的金融、物流、場地等電商關鍵要素的扶持力度，激發(fā)地方發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的熱度。
“互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的生活，而互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)則帶來顛覆式變革。”秉承著這種理念，屏南縣堅持市場主導、企業(yè)主體和政府推動相結合，依托豐富傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特色及農(nóng)特產(chǎn)品等資源優(yōu)勢，不僅先后引進阿里巴巴平臺、蘇寧易購平臺，還建立了本土電商服務平臺——丫霸平臺，一面依托電商巨頭，一面發(fā)展本土電商，屏南電商發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
陳正發(fā)是一名“80后”退伍軍人，回鄉(xiāng)后發(fā)現(xiàn)家里的土特產(chǎn)質(zhì)量很好，于是萌生了開網(wǎng)店的想法。果斷、敢拼的他先開了網(wǎng)店，后又注冊了電子商務有限公司，主要經(jīng)營銀耳、薏米、建蓮、土紅糖、老冰糖等農(nóng)副產(chǎn)品。“這些農(nóng)產(chǎn)品有一部分是以高于市場價收購價從周邊農(nóng)戶手里統(tǒng)一收購的。”在陳正發(fā)眼里，這些“小產(chǎn)地、低產(chǎn)量、無名氣、無銷路”的優(yōu)質(zhì)深山原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，也能走向高端市場，給當?shù)剞r(nóng)民尋找一條就地脫貧增收之路。如今，他的網(wǎng)店年銷售額已近千萬元。
電商花開香滿園。今年上半年，屏南縣新增本地營銷平臺20余家，如鄉(xiāng)集、鄉(xiāng)拾、農(nóng)村巴扎、樓下酒窖等，新增各類型網(wǎng)商企業(yè)近百家。同時今年還對2015年剛成立的電商產(chǎn)業(yè)園進行擴園改造，擴建了園區(qū)辦公面積，并對園區(qū)智能管理系統(tǒng)進行了升級改造，當前園區(qū)共有入駐企業(yè)56家，為這座經(jīng)濟較落后的農(nóng)業(yè)縣城注入了新的活力。
“我們致力于依托產(chǎn)業(yè)園‘+N’的平臺效應，促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模上行，培育潛力項目形成產(chǎn)業(yè)鏈條，努力形成‘一縣一品、一鎮(zhèn)一品、一村一品’的產(chǎn)業(yè)格局。”蘭聰輝介紹，屏南縣在促進“農(nóng)產(chǎn)品”上行工作中，探索發(fā)展“電商平臺+農(nóng)戶”與“農(nóng)戶(合作社)+微商”模式，在2017年重點打造如陳正發(fā)這樣2至3個具有屏南地方特色的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化銷售平臺，打造5至10個“農(nóng)戶(合作社)+微商”的先進典型，通過宣傳引導，孵化更多擁有現(xiàn)代經(jīng)營理念的農(nóng)民或農(nóng)民專業(yè)合作組織產(chǎn)生。最終通過產(chǎn)品營銷，帶動旅游發(fā)展，建設生態(tài)農(nóng)園、私人農(nóng)場等讓旅游更加多元化。
責任編輯：葉朝玉