福建日報｜福安：一個“老產業(yè)”的新技術、新模式、新市場

樂爾康員工在直播間介紹新款按摩椅。

規(guī)上產值16.07億元，實現(xiàn)翻一番；規(guī)上企業(yè)35家，同比增長118.75%；電商網絡銷售額103.1億元，同比增長19%……翻開福安按摩器產業(yè)2023年的成績單，各項攀升的指數引人注目。

作為發(fā)軔于20世紀80年代的傳統(tǒng)產業(yè)，福安按摩器產業(yè)緣何依舊能保持韌勁，實現(xiàn)全產業(yè)鏈產值突破200億元？“底氣來自向‘新’而行——福安按摩器企業(yè)不僅有新技術，更有新模式、新市場?！备０彩泄ば啪志珠L謝華表示，當地按摩器產業(yè)在打好“創(chuàng)新牌”，推動工藝、產品改造升級的同時，還加速與電子商務、海外市場的深度融合，向新模式、新業(yè)態(tài)要發(fā)展新動能。

電商加持，玩出新精彩

隆冬時節(jié)，福安市國恒工貿有限公司廠區(qū)內，陸續(xù)有滿載按摩器的貨車從這里駛出。“這款新近研發(fā)的SY-3型按摩椅，具有海外市場掃碼支付功能，目前已獲得總量達2000多臺的海外訂單?！眹愎べQ總經理葉文輝介紹，按摩椅升級物聯(lián)網管理和掃碼支付功能后，解決了國外客戶經營共享按摩椅時碰到的資金管理難等問題，因而備受海外市場青睞。

作為一家新興按摩椅研發(fā)銷售企業(yè)，國恒工貿也曾經歷規(guī)模小、效益低等發(fā)展困局。2019年，企業(yè)邁出跨境“電商+產品研發(fā)”步子，以智造產品“掘金”跨境電商市場。

新模式成效如何？一組向上攀升的境外電商銷售額曲線可以一窺究竟：2019年，國恒工貿境外電商銷售額為0元；2022年，境外電商銷售額達6000多萬元；2023年，境外電商銷售額超8000萬元。

無獨有偶。2007年，福安市樂爾康電子有限公司也搶抓電商發(fā)展新風口，在淘寶注冊第一家店鋪，而后深耕電商賽道，至今已在抖音、天貓等電商平臺開設店鋪30多家，建起完善的倉儲物流系統(tǒng)。

快速發(fā)展的同時，樂爾康逐步筑起人才“蓄水池”，員工從成立之初的不到10人擴大到現(xiàn)今的近120人，其中電商人才占比高達90%。“我們定期安排員工到淘寶、天貓等電商學習機構培訓，每年投入培訓經費近百萬元。”樂爾康總經理吳雙金介紹說。

在福安，按摩器相關電商企業(yè)已達1800多家，從業(yè)人員超2萬人。去年，當地按摩器電商網絡銷售額達103.1億元。

此外，吳雙金還開始思考：如何將按摩器電子商務與快遞物流協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)降本增效？電商云倉新模式進入了他的視野?！半娚淘苽}是在電商企業(yè)與物流行業(yè)間搭起的‘一座橋’，通過構建高效的倉儲、配送和物流體系，豐富商品線、減少運輸成本。這已成為按摩器電商企業(yè)發(fā)展的必經之路。”他說。

這個“老產業(yè)”在電商領域締造百億元精彩的秘訣，在于完整產業(yè)鏈和政策扶持。一方面，經過多年發(fā)展，福安按摩器產業(yè)80%的原輔材料生產實現(xiàn)了本土化，為電商發(fā)展提供充足貨源；另一方面，當地出臺《扶持和促進電子商務發(fā)展措施》，每年為電商企業(yè)發(fā)展安排專項扶持資金，建設電商產業(yè)園，專設按摩器綜合展廳，并舉辦按摩器產業(yè)直播競賽，挖掘、培育電商人才資源。

業(yè)態(tài)翻新，開拓新市場

越南國際建筑建材裝飾及家居展覽會、中國跨境電商交易會、新加坡2023年國際產業(yè)合作大會暨中國機電產品品牌展……過去一年，福安共有40多家按摩器企業(yè)“組團”出海參展，注入了“人工智能”“大數據”等元素的按摩器頻頻出圈，訂單同比增長超10%。

近日，一場按摩椅功能測試在福建榮耀健康科技股份有限公司產品研發(fā)中心內進行?！霸摽頡6P03型按摩椅針對越南用戶使用習慣設計。越南、泰國等國家的消費群體，對按摩力度的要求比國內受眾高。我們針對這一差異化需求調整產品性能，為國外消費者帶去更好的體驗?！痹摴井a品研究院電控副部長文建介紹。

文建告訴記者，以前，客戶如果有加強力度性能的需求，先要將產品寄回，企業(yè)再按需調試更新，耗時費錢?，F(xiàn)今，榮耀利用遠程操作系統(tǒng)升級OTA（空中下載技術），可以直接實現(xiàn)云端修改更新，極大地改善了海外用戶體驗。

“過去三年，我們在共建‘一帶一路’國家的市場銷售額每年均以15%至20%的速度增長?！痹摴久乐迏^(qū)業(yè)務經理陳露認為，能快速打開海外市場并保持穩(wěn)定增長，離不開快人一步的布局?！拔覀兠磕甓紖⒓庸步ā粠б宦贰瘒业南嚓P展會，了解海外市場行業(yè)動態(tài)，依托創(chuàng)新技術升級產品生產線、加強產品差異化研發(fā)，提高產品在其他國家的適配度?！?/p>

拓展“一帶一路”新藍海，福安按摩器企業(yè)有何優(yōu)勢？在榮耀健康董事長吳景華看來，目前，國內按摩椅所使用的數字化共享模式在“一帶一路”共建國家市場已處于領先地位。通過在按摩器上加入軟件服務，可以滿足國外用戶多樣化需求，為共享按摩椅在國外全面鋪開奠定基礎。

數據顯示，2023年前三季度，榮耀在共建“一帶一路”國家按摩器具銷售額達6000多萬元。對于這一市場的開拓前景，吳景華十分看好：“未來3至5年，我們會加大投入，把更多更好的中國產品、中國模式推廣到共建‘一帶一路’國家。”

來源：福建日報

編輯：林宇煌

審核：劉寧芬 林珺