實體店備戰(zhàn)“雙 11” 和電商“火拼”

商家做促銷

寧德網(wǎng)

東南快報消息  今日迎來“雙11”，這已不再是電商專屬的購物節(jié)，福州本土實體店也沒有歇著，借美食、電影等與線上進行正面戰(zhàn)……鉚足了勁和電商大佬進行火拼。

昨日，東南快報記者采訪并梳理了本土實體零售店針對“雙11”的應(yīng)對策略。

策略1：實體零售業(yè)線上線下一起打折

去年11月，首屆“中國購物節(jié)”吸引了全國136家實體零售企業(yè)、超過16000多家門店，這是國內(nèi)實體連鎖企業(yè)首次聯(lián)合大促銷。

今年，2015中國購物節(jié)將延續(xù)上一年的時間節(jié)點，定檔11月11日-11月16日。福州市區(qū)的王府井百貨、大潤發(fā)金山店與大潤發(fā)王莊店都在參與之列。

其中，王府井百貨推出全場7折起，一些女裝還低至3-5折，而阿迪達斯、耐克、匡威等運動休閑品牌低至5折。

針對不同種類的商品，大潤發(fā)聯(lián)手飛牛網(wǎng)線上線下推出了不同主題的促銷活動，例如“雙11”當天買100返20購物券，還針對歷年“雙11”消費者集中投訴網(wǎng)購的假貨水貨、價格欺詐、物流延遲三大痛點，大潤發(fā)門店在貨品、配送人員、系統(tǒng)等方面也已調(diào)試完畢，保障品質(zhì)并配送快達。

策略2：商場低價美食電影引客流

福州不少百貨、綜合體則打起了低價美食、電影的主意。東百元洪城不僅在“雙11”推出萬件商品線上價，還可1折吃大餐。

東百元洪城相關(guān)人士稱，很多產(chǎn)品在線下也具有價格優(yōu)勢，有些品牌同樣在線下推出很多低于5折的產(chǎn)品。

據(jù)了解，商場的活動還不局限于“雙11”當天，而是延續(xù)到11月15日，當日現(xiàn)金消費滿額即有機會享受“1折吃大餐”福利，1折換購百元餐飲通用券。

而福州五四北泰禾廣場也將“雙11”的促銷活動延至15日，12家餐廳5折秒殺招牌菜、1111積分即11.11元搶購看電影或五谷禮袋。此外，還有不少餐飲推出優(yōu)惠。

策略3：百貨提前截流重視“體驗”

在“雙11”之前，福州多個商場選擇“先下手為強”，推出39小時不打烊、72小時狂歡、餐飲5折等優(yōu)惠，以及配合人工降雪、年度超驚險高空逃脫術(shù)、結(jié)合萬圣節(jié)搞“鬼”等增加顧客體驗感。

其中，11月6日-8日，東百東街店推出“39小時通宵營業(yè)不打烊”。

“光是這三天的業(yè)績就達到了五千多萬元。”東百東街店相關(guān)人士透露，這同比去年增長了8%左右，黃金珠寶、成熟女裝、化妝品占比較大。

倉山萬達、臺江萬達則領(lǐng)跑“雙11”，針對秋冬新品推出4折起，一線黃金每克立減35元，部分品牌還免工費等，業(yè)績同比增長也有10%左右。

“實際上，很多商場品牌的顧客群集中在30-50歲之間，成熟且購買力強。”業(yè)內(nèi)表示，這一類人一般不會選擇網(wǎng)上搶購低價商品，很多品牌依舊無法實現(xiàn)線上線下產(chǎn)品同步，新品在網(wǎng)上未必能找得到，而且很多成熟女裝由于需要試穿，這樣的體驗感在網(wǎng)上也無法實現(xiàn)。

策略4：超市“造節(jié)”并延長購物節(jié)

上周末，永輝超市在福州市區(qū)的所有門店推出“吃貨節(jié)”，提前錯開“雙11”，在11.7-11.8兩天，超市80%商品有折扣。

沃爾瑪超市則開啟“天天11.11”模式，從本月5日起至18日，在該超市購買家電，若價格比京東、亞馬遜、國美在線、蘇寧易購等自營商品高，超市將以電商價格結(jié)算。此外，該超市緊抓最新的新政，在“二胎”的話題熱潮下，推出“比電商更低”的嬰兒紙尿褲作為噱頭。

而新華都超市推出的活動，從11月4日至11月17日。

永輝超市副總裁翁海輝認為，“作為實體店，通常會選擇提前‘引爆’購物節(jié)或者‘延長’購物節(jié)”，翁海輝說，從目前這一個節(jié)日看，線上商品以家電、家居商品為主，而線下超市以快消商品為主打商品。