“蜂王”張為露：把籠蜂賣到全中國(guó)

張為露和他的蜜蜂。

張為露和他的中蜂籠蜂基地。

天鷹谷中蜂王。

天鷹谷雙色王。

　　寧德網(wǎng)消息（張尚瑤 彭惠娟 周茂源 文/圖）初秋時(shí)節(jié)，從屏南縣城驅(qū)車沿屏寧公路走了10公里，拐彎上一條碎石路，一路顛簸了3公里。司機(jī)突然指著前方說(shuō)：“那就是‘蜂王’張為露的天鷹谷中蜂籠蜂基地了?！狈叛弁?，在群山環(huán)抱的小村中，在樹(shù)木繁茂的山坡上，分布著形色各異的籠蜂箱。兩三個(gè)人忙進(jìn)忙出，張為露就在其中。

“我從小就與蜜蜂結(jié)緣，4歲就一路追著抓蜜蜂，被蜜蜂蟄了，臉腫起來(lái)，整個(gè)人躺在地上，大人們都嚇壞了，可一會(huì)兒我就自己爬了起來(lái)。四年級(jí)，家門(mén)前那棵高高的欏木石楠上掛著一個(gè)蜂窩，我就爬上去收捕。養(yǎng)著養(yǎng)著就上癮了，連上大學(xué)都帶著養(yǎng)呢!”張為露摸摸腦袋笑著說(shuō)。

現(xiàn)年34歲的張為露是屏南縣代溪鎮(zhèn)周厝村茗溪自然村人。因從小喜歡“玩”蜂，這個(gè)好不容易從山溝溝走出的大學(xué)生，又毅然決然地返鄉(xiāng)養(yǎng)蜂，把自小喜歡玩的蜜蜂當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，把籠蜂賣到全中國(guó)。然而，養(yǎng)蜂的道路卻波瀾起伏。

　　帶著蜜蜂上大學(xué)

“茗溪村自然生態(tài)環(huán)境好，非常適合養(yǎng)蜂?！敝钢谎弁坏奖M頭的青翠叢林，張為露頗為自豪：“這里是面積近2萬(wàn)畝的天星山國(guó)家森林公園，旁邊還有萬(wàn)畝常青的生態(tài)林，柃木蜜源很多。時(shí)不時(shí)會(huì)看到一些野蜜蜂飛進(jìn)民居，在屋檐下忙碌地做窩、棲息、繁衍，它不怕人，也不蜇人，真奇妙啊!”

因?yàn)橄矚g蜜蜂，張為露所有報(bào)考志愿都填生物系。2003年，他終于如愿以償，帶著一窩蜜蜂邁進(jìn)寧德師院的大門(mén)，在大學(xué)倉(cāng)庫(kù)里養(yǎng)著。大學(xué)里養(yǎng)蜜蜂這新鮮事，吸引著同學(xué)們好奇的目光，而他邊養(yǎng)著蜜蜂，邊與教授探討，還在當(dāng)?shù)乜锷习l(fā)表幾個(gè)關(guān)于蜜蜂的“豆腐塊”，玩得不亦樂(lè)乎?！爱?dāng)時(shí)養(yǎng)蜜蜂純屬是興趣，沒(méi)掙到什么錢(qián)。”只要提到蜜蜂，張為露的臉上就泛出一種莫名的幸福。

機(jī)會(huì)，總是給善于捕捉的人。大二下學(xué)期，張為露瞄準(zhǔn)電腦租賃市場(chǎng)?！罢麄€(gè)宿舍只有舍友吳成鑫有一臺(tái)電腦，他整天打游戲，既浪費(fèi)時(shí)間又影響別人的休息，還不如用電腦掙錢(qián)?！彼堰@想法跟舍友說(shuō)了，兩人一拍即合，就購(gòu)買(mǎi)了零件，組裝了三臺(tái)電腦，從事電腦、相機(jī)租賃和打印業(yè)務(wù)，走上了創(chuàng)業(yè)之路?！爱?dāng)時(shí)掙錢(qián)了，家里不用寄生活費(fèi)，最多時(shí)有19臺(tái)電腦。”張為露滿臉洋溢著幸福的笑容。

是留在公司打工，還是自主創(chuàng)業(yè)?2006年，在一家澳門(mén)公司實(shí)習(xí)了半年后，張為露卻陷入兩難境地，“這家公司雖大，卻學(xué)不到什么?！彼伎荚偃闳贿x擇了自主創(chuàng)業(yè)。

說(shuō)干就干，他一股腦兒把錢(qián)全取出，還借了4000元，開(kāi)了一家電腦商行，一口氣把60臺(tái)電腦全換成新的?！半娔X租賃加上店鋪收益，每月有1萬(wàn)元收入，這是我挖到的人生第一桶金。”張為露笑容滿面地說(shuō)。

可惜好景不長(zhǎng)?！斑@個(gè)行業(yè)有個(gè)致命弱點(diǎn)，就是準(zhǔn)入門(mén)檻低，跟進(jìn)者多，利潤(rùn)下降快，電腦貶值也快?！庇谑撬统樯怼案男小弊鍪髽?biāo)加工?！坝捎趯?duì)市場(chǎng)和勞力估計(jì)不足，加上對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的盲目樂(lè)觀，虧損了3萬(wàn)元?！彼聪У卣f(shuō)。

創(chuàng)業(yè)路上再遇“滑鐵盧”。2009年，他返回屏南，一邊與人合伙養(yǎng)泥鰍、黃鱔，一邊干著老本行養(yǎng)蜜蜂?！坝捎诮?jīng)驗(yàn)不足，加之合伙人意見(jiàn)不一，創(chuàng)業(yè)失敗了，20萬(wàn)元全打了水漂?！睆垶槁陡袊@道。

　　創(chuàng)業(yè)路一波三折

有心栽花花不成，無(wú)心插柳柳成蔭。水產(chǎn)養(yǎng)殖雖失敗了，但在養(yǎng)蜂實(shí)踐中，他卻摸透了籠蜂市場(chǎng)的“脾氣”。

“當(dāng)時(shí)籠蜂市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)是空白的?！苯舆B創(chuàng)業(yè)失敗后，張為露敏銳地察覺(jué)到籠蜂的市場(chǎng)需求旺盛，于是把目光轉(zhuǎn)向了籠蜂產(chǎn)業(yè)。“有人想養(yǎng)蜜蜂，卻找不到貨源。蜜蜂是活物，還會(huì)蜇人，不好包裝，既沒(méi)有合適的打包技術(shù)，又沒(méi)有成熟的郵寄技術(shù)?；\蜂快遞要好幾天，除了要面對(duì)各種郵寄環(huán)境和旅途顛簸考驗(yàn)外，因餌料不足而導(dǎo)致成活率低，更是一個(gè)棘手的問(wèn)題?！?/p>

餌料難題，該如何突破呢?“液態(tài)的餌料沒(méi)法打包，固態(tài)的餌料蜜蜂又沒(méi)法吃著就會(huì)餓死?！苯Y(jié)合專業(yè)知識(shí)和蜜蜂習(xí)性，他設(shè)計(jì)出多組對(duì)照實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次失敗后，終于制成了一種膠體狀餌料?！斑@種餌料，蜜蜂能吃到，又不會(huì)流出來(lái)?；\蜂運(yùn)輸過(guò)程中的餌料問(wèn)題就解決了?！睆垶槁蹲院赖卣f(shuō)。

2010年，張為露的第一件籠蜂成功發(fā)往湖南長(zhǎng)沙，作為淘寶網(wǎng)第一個(gè)用快遞發(fā)送中蜂籠蜂成功的事例，他清楚記得買(mǎi)家給予的評(píng)價(jià)——雖然不是非常理想，但是作為全網(wǎng)第一個(gè)成功郵寄籠蜂的實(shí)例，這種“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定?！爱?dāng)時(shí)很振奮，自己含辛茹苦的付出終于有了回報(bào)?！彼袆?dòng)地說(shuō)。

2011年，張為露返回老家茗溪村，立即行動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有資金，他多方籌措了16萬(wàn)元;沒(méi)有蜂源，他從外地買(mǎi)了一百窩，還成立屏南縣乙天生物科技有限公司，一切似乎都那么順風(fēng)順?biāo)?/p>

然而，創(chuàng)業(yè)路上三起三落?！笆紫仁钱a(chǎn)能不足，存貨只有200件，客戶常常無(wú)貨可提;其次是郵遞問(wèn)題，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，籠蜂沒(méi)能通過(guò)機(jī)場(chǎng)備案，安檢不通過(guò)，蜜蜂不讓走?！彼惨虼瞬铧c(diǎn)被機(jī)場(chǎng)派出所拘留。無(wú)奈之下，只好臨時(shí)由空運(yùn)改成陸運(yùn)，結(jié)果損失慘重?！瓣戇\(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，因郵寄疏忽而導(dǎo)致退貨量達(dá)一百多件，損失2萬(wàn)多元，還倒貼了2萬(wàn)元運(yùn)費(fèi)，網(wǎng)上銷售聲譽(yù)又受到?jīng)_擊。”張為露痛惜地?fù)u著頭。

這該如何解決呢?公司與屏南郵政簽定物流協(xié)議，通過(guò)正常渠道備案，總算解決了航空運(yùn)輸難題?？陕闊┦掠纸吁喽鴣?lái)：2013年，受禽流感疫情影響，機(jī)場(chǎng)對(duì)活物運(yùn)輸禁行;緊接著，第二年下半年，福州機(jī)場(chǎng)安檢又不讓籠蜂走，又不得不改走陸路。

“這次走郵政陸路，造成籠蜂死亡率高、報(bào)廢件多，直接損失約2萬(wàn)元，造成客戶流失的損失更是無(wú)法估計(jì)?！睂?duì)此，張為露顯得很無(wú)奈。

山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。今年5月，經(jīng)多方奔走、多方協(xié)調(diào)，終于開(kāi)通了“綠色通道”，籠蜂在郵政航空暢行無(wú)阻，徹底解決了物流不暢難題，籠蜂網(wǎng)上銷售如日中天?！俺烁郯呐_(tái)地區(qū)外，籠蜂銷售到全國(guó)各地，總量達(dá)5000多籠，穩(wěn)居全國(guó)第一。總算撥開(kāi)云霧見(jiàn)天日，這一路走來(lái)真是歷經(jīng)磨難啊!”張為露感嘆道。

　　政府幫扶載一程

歷經(jīng)挫折之后，張為露收獲了累累碩果，他掰著手指數(shù)著說(shuō)：成功開(kāi)發(fā)出適合快遞網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸?shù)幕\蜂，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白;成功培育出了種性優(yōu)良的天鷹谷系列中蜂蜂種;成功研發(fā)出智能養(yǎng)蜂設(shè)備、帶沖洗裝置的巢門(mén)檔、多功能巢門(mén)檔，并獲得國(guó)家專利，還有幾個(gè)專利在審查;擁有6個(gè)種蜂繁育基地，2000多箱蜜蜂，2個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，簽約合作養(yǎng)殖戶87戶，總產(chǎn)值1000萬(wàn)元;與寧德師院合作，成立教研實(shí)踐基地，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研深度結(jié)合，為企業(yè)提供源源不斷的后續(xù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

“好在有政府幫扶‘上馬’，不然我也扛不到今天?！彼钢鴶[放在桌上的一沓文件——國(guó)家頒布的《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》、福建省《關(guān)于進(jìn)一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)》、寧德市《進(jìn)一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》、屏南縣《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)》動(dòng)情地說(shuō)。

“企業(yè)要發(fā)展，必須走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，卻面臨著土地、資金等難題，單靠企業(yè)和個(gè)人力量，難以解決?！睆垶槁睹媛峨y色。

但事情很快有了轉(zhuǎn)機(jī)。2014年，屏南縣實(shí)施縣黨政領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生制度，張為露由縣長(zhǎng)吳允明掛鉤聯(lián)系。縣里給予的一系列優(yōu)惠政策給企業(yè)插上了騰飛的翅膀，張為露又掰起手指數(shù)了起來(lái)：智能養(yǎng)蜂設(shè)備列入招商項(xiàng)目，給我5萬(wàn)元的項(xiàng)目補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)每年6000元的生活補(bǔ)貼;項(xiàng)目被科技局列入“星火計(jì)劃”，政府除了給予20萬(wàn)元低息創(chuàng)業(yè)貸款外，還將以優(yōu)惠價(jià)提供10畝辦廠用地?！坝姓畮头?，有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛(ài)，創(chuàng)業(yè)的信心就更大了?！睆垶槁墩駣^地說(shuō)。

行走在創(chuàng)業(yè)路上，張為露一刻也沒(méi)閑著?！爸悄莛B(yǎng)蜂設(shè)備已委托寧德師院在做，辦廠和生產(chǎn)設(shè)備的資金也將通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌獲得?！蔽磥?lái)發(fā)展藍(lán)圖，“錢(qián)途”一片光明，張為露顯得信心十足：“是興趣支撐著我在養(yǎng)蜂的道路上走了這么遠(yuǎn)，更是政府的扶持讓我走得更遠(yuǎn)，一切付出都是值得的。”